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出售你的房子可能是一个胜利的时刻，也可能是一个悲伤的时刻。这可能意味着开启你人生中激动人心的新篇章，带着你的财富果实离开，或者你移动在更痛苦的情况下，比如离婚、失业，或者你所在的州制定了一项法律，基本上是对那些想要保持独立和高薪的独立劳工竖起中指(看看你，加州!纽约最好不要通过类似AB5的法案，我向蟾蜍发誓。)
也许两者都有，有时人们沮丧地发现，虽然他们喜欢他们居住的地方的某些东西，当房主真的不适合他们．或者你扎下了根，但叶子永远长不出来，所以你决定是时候重新开始了。新的一年即将开始，新的十年即将开始，你决定放下手中的包袱，认真考虑卖掉你的房子。
所以，你会打电话给一个经纪人，也许是那个帮你卖房子的人，还是你敢冒险去外面的荒野，用互联网慷慨地赋予我们的这些新奇的无经纪人选择来卖掉你的房子?
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Trulia, Redfin, StreetEasy，还有Just Going on Craigslist，哦，天哪
在买卖房地产方面，我们比前几代人有了更多的选择。您可以在几秒钟内看到针对特定社区、邮政编码甚至特定街区的清单数量令人眼花缭乱。如果你想报价，或者在这种情况下看看你能得到什么样的报价，现在你不必和经纪人合作。有大量的应用程序和网站，如Redfin，其最大的吸引力是FSBO，或由所有者出售，交易提供比与经纪人合作更低的结算成本。
当然，你仍然可以在互联网上找到一些简陋的小巷子，到处都是穿着风衣的男人，兜售假劳力士表和切尔西400美元/月的公寓，而钥匙却可疑地放在尼日利亚和Craigslist上。如果你想在那里销售，你可以时不时地在那里找到一两个有眼光的买家。对于不太懂互联网的人来说，也有一些不错的选择，不过对于租房者和房东来说，这比买房者和卖房者更可行。
有趣的是,尽管吗?
根据全国房地产经纪人协会在2018年美国534万套房屋的销售中，这是一个惊人的数字91%的卖家由一位房地产经纪人协助。相比之下，87%的购房者使用经纪人，而2001年这一比例为69% !鉴于数字时代有意或无意地淘汰了一些工作和职业，同时创造了数百万个新的工作和职业(嗨，大多数在线内容创作者热爱他们的工作，想用火杀死像加州AB5法案那样的法案!)，房地产经纪人还活着，这确实是一个令人着迷的观察。
作为家金宝搏官网188金宝搏app庭平流层的专家，所有与美丽的热混乱有关的事情纽约房地产我可以真诚地说，它们永远不会在这里消失。尽管这里到处都是垃圾比如摇摇欲坠的地铁，猖獗的腐败，还有外国投资者基本上把这里当成银行来使用在美国，这个大烂苹果永远都是热门商品。房地产经纪人可以在这里稳定地大赚一笔，即使那些可怕的合作公寓董事会不可避免地会让你失去佣金。在布鲁克林大桥J站的遮阳篷坍塌之前，总会有另一个高价值的销售，或者新租客愿意花一些钱搬进一个新地方。
尽管我们有了这些新的选择，买卖双方都比以往更多地使用经纪人。房地产专业人士获得了一系列全新的工具，可以将自己定位为所在地区、县的专家，或者如果是在像纽约这样大的城市，则可以定位为特定的社区和开发项目。
那么，你是应该和大多数人一样去找经纪人，还是不走寻常路，为自己存更多的钱呢?
佣金及其他销售费用
通常情况下,卖方的代理人将得到5-6%占总售价和买方代理人的2.5-3%，但这取决于你住在哪里。假设你和一个急切的买家签订了合同，他有现金或资金支付你的房子的商定价格25万美元，还有10万美元的抵押贷款。扣除分期费用、结案费用和其他法律费用，然后偿还抵押贷款余额，你还剩下12.5万美元。但加上5%的经纪人费，你还能得到12500美元的佣金，所以在烟雾完全散去之后，你还有112500美元。
听起来不太寒碜，但12500美元可不是小钱，除非你是杰夫·贝佐斯之类的人。
有些人非常想省下这1.25万美元，如果最终的售价高于预期，可能还会更多，他们想要找到一个解决办法。这取决于你住在哪里，可能有用。纽约房地产是另一个完整的微观世界，有专门的网站、经纪公司和图书馆，而这只是美国一角的一个市场。即使在城市内部，与布朗克斯(Bronx)和斯塔顿岛(Staten Island)相比，曼哈顿出售房屋的复杂程度也非常不同。
但如果你去河对岸的新泽西州，卖房子的情况就完全不同了。在距离收费公路5分钟车程的地方出售一套小型公寓，与在距离最近的商业街至少20英里的泽西魔鬼地区出售一套改建农舍完全是另一回事。
前者可以很容易地立即引起几个买家的兴趣，如果他们是通勤者，寻找一个不太麻烦的地方居住，但后者实际上可以有一个小而紧密的社区，整个交易可以不需要经纪人，因为双方只需要保留自己的律师，就是这样。前者实际上可能只需要一个经纪人来审查买家。
所以最终，这可以归结为:
- 你认识想买你房产的人吗?
- 他们是否有可能在不久的将来买下它，并签署一份法律合同，确定他们这样做的意图?
如果你对上面两个问题的回答都是“不”，你可能会想要找一个经纪人来帮自己省下一百万件麻烦事。
再次打开全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的页面，他们是这么说的49%的FSBO卖家没有积极推销物业。虽然这不是大多数，我们也无法进一步推断这49%和51%中有多少人成功完成了交易，但可以推断，大多数成功的销售来自于较小的市场和/或与买家有更多私人关系的卖家，因此不需要营销。没有积极地营销房产也可能表明没有时间和精力来完成这项任务。因为哦，是的，买卖房地产对这两件事都是巨大的消耗!
卖房子是一个耗时的过程
无论买房还是卖房，最大的烦恼之一就是需要大量的跑腿工作。这不像点击广告那么简单，被带到产品页面，然后它就会出现在你的家门口，由Shopify或亚马逊提供服务。
不，你买的是这块笨重的木头，石雕，石膏板，天知道还有什么东西它是用来提供食物和住所的。它也可能着火或被淹!有些买家可能会一见钟情，但很多人在做决定之前会轻易地看10-50处房产。当你在纽约这样一个出了名的供不应求的市场，你经常必须至少看20处房产，因为其他人的出价可能在你还没看到房子之前就已经被接受了。
到目前为止，买卖房地产是绝大多数美国人一生中最大规模的金融交易。所以，当你去出售时，并不像在eBay上出售一条旧牛仔裤那么简单。在那里，你可以在拍照、测量、谈论一下品牌和合身之后，让清单发挥作用，然后把它扔到天上，希望最终有人出价或支付固定价格。
不，你会被问到很多关于房子的问题，远远不止那条牛仔裤的内缝是什么。想象一下你作为一个买家所经历的一切，但要把它放大，直到它能点燃纸张。你是否能够不断地回答这些问题，当你在工作或旅行时，你必须不断地玩层层叠时，你是否能够安排放映?
一些主要的房地产网站包括Redfin、Trulia、Zillow和纽约特有的StreetEasy。肯定还有几百个专门针对特定市场和买家和卖家的利基市场。你是否有时间和耐心保持所有这些列表的顶部，并能够管理它们的页面，或者只坚持一两个潜在的限制你的买家池?
LOLSOB。不。
绝大多数的房屋卖家都使用经纪人，因为他们没有时间亲自去那里与潜在的买家打交道。更不用说，当你必须正确地布置你的房子，让它进入搬进去的状态，除非你是按原样出售它——你最不想做的事情就是安排别人把这些东西从你的房子里搬出来，让它看起来像HGTV特别节目一样漂亮，并想知道为什么当你真正住在那里的时候它看起来不是这样的。
虽然在合同开始之前，你可能不得不自掏腰包进行清理和布置，但经纪人可以帮助安排所有相关的事情，让你的房子看起来最好，因为那些光鲜的照片和开放的房子。如果你已经搬家了，那就得靠你自己把东西放进仓库或你的新家，但如果你是异地搬迁，而且根本不能在这个地区，除非你是卖给你个人认识的人，不需要担心分期或其他事情，否则经纪人是必不可少的。
检查你的经纪人协议的细则!
在绝大多数情况下，经纪人直到交易成功完成才会得到报酬。当你找经纪人买房，或者找经纪人买房时，你需要签署一份协议，概述他们的服务和服务内容，以及他们是否有权从你那里获得州法律允许的补偿。经纪人协议的有效期很短，通常是一两个月。有时不到一个月，这取决于州法律和你目前居住或打算买卖的房地产市场的细微差别。
在大多数情况下，如果你的房子没有卖出去，你就不必付钱给他们。但如果你改变了主意，决定不卖了，如果你还在合同期限内，而不是在市场上待售几个月却一点动静都没有，情况可能就不一样了。
如果你决定违背常理，不与经纪人合作，你不必担心这一点。但如果你最终想从交易中赚更多的钱，最后，你一定要研究一下你所在地区的房地产规范。现在很容易通过Trulia, Redfin等网站找到，也可以从州或市政数据中找到你所在的地方最近的房屋销售价格。不列出价格:房产的实际售价是多少。纽约人可以很容易地使用StreetEasy的ACRIS集成，所以你可以在几秒钟内找到旧的关闭文档。
决定如何出售你的房子是一项重大的任务。最终，这取决于你想如何接触潜在买家，如果你不知道任何人愿意和能够购买你的房子。但如果你打算走FSBO路线，节省佣金不应该是唯一的因素。考虑一下买家群体以及带买家参观所花费的时间，以及你是否愿意这样做。